多年前,我和她是同一批走進那家保險公司的。做過保險業務的人,大概都知道這一行業的艱辛,尤其是最初的那幾年,要突破的難關實在太多。初出校門的我們,社會閱歷淺,人際關系網也沒有形成,只能靠著自己的一張稚嫩的嘴皮子,還有一雙不怕跑細的腿,一次又一次地敲開陌生的顧客的門。遭冷眼甚至不客氣的謾罵,成了我們的家常便飯。有好多次,我拖著沉重的腿回到住處,摸摸空空如也的袋子,我不止一次地想放棄。是她,一次又一次地勸我,她說,再堅持一下看看,總會好起來的。
可我終究沒有撐到云開日出的那一天。我在給了一位客戶名片后的個月內,曾次拜訪這位客戶。第一次拜訪時,客戶說,對不起,本人對保險沒有興趣,然后冷若冰霜地將我打發出門外。第二次拜訪時,那位客戶正為工作的事忙得焦頭爛額,根本連理都不理我。第三次四次五次拜訪時,客戶向我發了火,罵我簡直是一個無賴。我頂著這個罵名,卻要一如既往地微笑著退出。在他的辦公室門外,我的眼淚瘋狂而下。我對自己說,就是跑到大街上去掃大街,我也不再做保險業務了。那一年,是我做保險的第三年。我下決心退出這一行,盡管此前我已為此付出了那么多的努力。那一次,她沒有再勸我。因為她知道,再說什么也無用了。此后,我離開了那家公司,而她留了下來。
再見面,已是年之后,我在那個城市,頻頻更換著工作,工作經歷倒是蠻豐富的,卻沒能夠在一個領域里做出成就來。而她,已是當初那家保險公司的業務經理了,她再不必為尋找客戶而費盡口舌,跑斷腿,她已擁有一大批固定的老客戶。每天只是坐在辦公室里,發發傳真打打電話,每個月的業績就讓人羨慕。在一起隨意聊起最初跑保險的那些日子,彼此間似有無限感慨。
“其實,當初你再堅持一下,也許就挺過來了。你知道么,就是你個月跑了次的那位客戶,在你走后的兩個月不到就打電話到公司來,找你,說是要辦理保險業務。可惜你那時已走了,我就接過來了,現在,他是我非常要好的一位老客戶了。其實,像做我們這一行的,莫說三次五次被拒,十次八次甚至幾十次冷遇都可能遇上的。我們要有耐心等待自己的黃金時間到來才是。”“黃金時間?這個說法倒是很新鮮。”
“是的,相關統計結果表明,無論在哪個領域,如果想要出人頭地的話,大概都需要將近年的時間。年過后,你的黃金時間也就來了。”原來如此,她用年的堅持等到了自己的黃金時間,而我沒有。
等待自己的黃金時間,不知有多少人想過這個問題。但主宰自己的黃金時間,需要的卻不僅僅是運氣和機會,更需要的是那個黃金時間來臨之前積蓄的努力。因為只靠運氣和機會而成功的人,少之又少。她的幸運,就在于她有耐心等待自己黃金時間的到來,并在等待的那段日子里積蓄了足夠的能量。
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