如今越來(lái)越多的商人，開(kāi)始注重提升其文化修養(yǎng)，在辦公室或家里擺上一大排書(shū)架。書(shū)架上擺些什么書(shū)可大有學(xué)問(wèn)，于是就有人看到了這種需求，專門(mén)幫人打造精品書(shū)架。
在新華書(shū)店從事書(shū)籍銷(xiāo)售的傅佳，看到深圳有人專門(mén)幫人整理書(shū)架成了百萬(wàn)富翁，也動(dòng)了心思，成了重慶市場(chǎng)首批吃螃蟹的人，幫人打造家里或辦公室里的精品書(shū)架或書(shū)房。傅佳告訴記者，自己在書(shū)店里工作多年，對(duì)書(shū)籍非常熟悉，而且因?yàn)閺氖聢D書(shū)銷(xiāo)售的原因，對(duì)什么行業(yè)的人，需要或喜歡哪一類書(shū)籍非常了解。
傅佳說(shuō)，目前在重慶還沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。她的營(yíng)銷(xiāo)模式就是參考之前別人在外地的成功經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊，在寫(xiě)字樓和小區(qū)內(nèi)發(fā)資料，尋找客源。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐，傅佳發(fā)現(xiàn)想讓家里或辦公室里的書(shū)架顯得既漂亮又有內(nèi)涵的人比比皆是，但真正懂書(shū)，會(huì)選書(shū)、搭配書(shū)的人確實(shí)不多。而且根據(jù)自己多年賣(mài)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，很多有身份的人一般不會(huì)去擁擠嘈雜的書(shū)店買(mǎi)書(shū)，書(shū)店也不會(huì)把貴重書(shū)籍?dāng)[放出來(lái)，以免折損書(shū)籍。
因此，在高檔社區(qū)內(nèi)的新裝修房屋的業(yè)主，肯定會(huì)有打造精品書(shū)架的需求。摸透了客戶的心理，傅佳在渝北區(qū)一個(gè)知名別墅小區(qū)內(nèi)獲得了自己第一筆業(yè)務(wù)。一位別墅業(yè)主拿出萬(wàn)元現(xiàn)金，要求傅佳找一些能讓人感覺(jué)到文學(xué)修養(yǎng)的書(shū)籍來(lái)填充書(shū)架。客戶對(duì)書(shū)的名氣和外觀有相當(dāng)高的要求，傅佳花了周的時(shí)間選書(shū)、擺書(shū)，才得到了客戶的認(rèn)可。
完成了第一筆生意，傅佳此后相繼抓住了幾位大客戶。在實(shí)際操作中傅佳也總結(jié)出了一些規(guī)律：喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶要適當(dāng)多配健身、高爾夫、保齡球等類書(shū)籍；愛(ài)好旅游的則要增加地理、野外護(hù)理等實(shí)用書(shū)。女性客戶可加入時(shí)尚、家庭類、文史哲類書(shū)籍，男性客戶比較關(guān)注汽車(chē)、手表、政治軍事類。不同職務(wù)所配書(shū)籍也不一樣，關(guān)注企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的老總辦公室可放戰(zhàn)略管理、宏觀經(jīng)濟(jì)類書(shū)籍；負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的副總，要多配行政管理類書(shū)籍。
傅佳說(shuō)，雖然每月的業(yè)務(wù)不多，但為避免積壓資金，自己每次都是跟客戶談好了才去買(mǎi)書(shū)。因此，不存在任何營(yíng)運(yùn)成本。現(xiàn)在，每月都能保證上萬(wàn)元的收入，業(yè)務(wù)最好的一個(gè)月超過(guò)了萬(wàn)元。
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