什么因素決定著我們的決定

美國普林斯頓大學教授丹尼爾%#;卡尼曼將心理學知識引入經濟學，并因此獲得年諾貝爾經濟學獎。他用微積分經濟學回答回答了這樣的問題：什么讓人幸福，或者起碼少一點不幸？什么因素決定著我們最后做出決定？ 卡尼曼得出的結論看上去頗為荒謬，甚至違反直覺。年，卡尼曼做了一個最為有名的實驗，他研究了名做結腸鏡檢查的患者。這種檢查是把一個可伸縮的管子伸入腸內，同時往里面吹氣，以使結腸鏡（其冰涼的電子眼旁邊有一個小小的解剖刀）能切取任何可疑組織。結腸鏡檢查往往要持續一個半小時，雖然事先要做鎮靜止痛，但身外之物在體內穿行仍有痛感。不想做這種檢查的患者有一個替代方法，吃鋇餐再照X光。這個辦法很難受，但無痛感。 卡尼曼的實驗是，將病人隨機分為兩組，其中一組病人的結腸鏡檢查稍做延長，即檢查結束后，先不抽出管子，而是靜靜地放一會兒，這時候病人會感到不舒服，但已沒什么大痛。 做延長檢查的病人（不管開始階段有多么痛苦）事后都反映不錯，覺得下次選擇還是要選結腸鏡而不是鋇餐和X光。而那些沒有延長檢查病人下來后則大叫：“真像下地獄啊。” 卡尼曼由此得出結論：我們在評價某種經驗時，有時間長短的因素。也就是說，最后階段的痛苦（或欣悅）程度決定了我們對整個事件的記憶與評價。這對我們預期某種決策以及每天利用這一“捷徑”做出上百個決定極為有用。