我家車(chē)庫(kù)里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車(chē)斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買(mǎi)的。那時(shí)密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進(jìn)車(chē)斗里，再往吉普車(chē)后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚(yú)，夏季兜風(fēng)，樂(lè)趣無(wú)窮。后來(lái)搬家到印第安納州，離水邊遠(yuǎn)了，用船的機(jī)會(huì)很少。 我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車(chē)斗大概值美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車(chē)斗共美元”。但廣告一連登了幾周，都無(wú)人問(wèn)津。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣(mài)到幾百美元，也比放在車(chē)庫(kù)里占地方強(qiáng)。 我打算賤賣(mài)的事被鄰居老查理聽(tīng)說(shuō)了，他連連搖頭：“我看過(guò)你的船和廣告，要價(jià)已經(jīng)很低，沒(méi)人買(mǎi)是因?yàn)槟悴粫?huì)宣傳。交給我，保證不少于美元。” 退休前查理是福特汽車(chē)在印第安納銷(xiāo)售部的主管，賣(mài)東西是人家的老本行兒，但我實(shí)在懷疑他還能有什么高招兒。 不過(guò)查理信心十足，還說(shuō)如果賣(mài)不掉就自己掏錢(qián)買(mǎi)下來(lái)。幾天后，他把賣(mài)船的錢(qián)送過(guò)來(lái)，竟然是張美元的支票。我佩服得五體投地。“您是怎么做到的?” 查理兩手一攤，得意地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來(lái)，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車(chē)斗僅售美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘英尺金屬船。’第二天就有人來(lái)買(mǎi)，成交后，我又問(wèn)他打不打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說(shuō)想裝一部。我就說(shuō)：‘我車(chē)庫(kù)里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，美元你買(mǎi)不買(mǎi)?’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買(mǎi)下了。去掉廣告費(fèi)美元，凈收入美元。”
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