有人介紹了個賣保險的大姐來找我。她四十來歲，剪發(fā)頭，相貌神似電影里的“祥林嫂”。她的推銷方式很簡單——死纏爛打!
第一次來，她傾訴自己壓力多么大，生活多么難……我委婉告訴她我壓力也不小，活著也不容易……以為她會知難而退，誰知她愈戰(zhàn)愈勇，二次登門。這次她改變了戰(zhàn)略，不再訴苦，而是大談其險種之優(yōu)勢，言下之意我一旦買了——就會終身無憂，受用無窮!為了擺脫她，我干脆說我壓根不準(zhǔn)備買保險，最重要的是——我壓低聲音，趴到她耳邊小聲說——我沒錢買。這下她沒轍了，怏怏而去。
沒想到第三天她又卷土重來，——打了雞血般興奮，大有一鼓作氣要將我拿下的氣概!我只有借口有事想避其鋒芒。
她很從容的攔住我說：我只占用你一分鐘。我只有說：你說吧。她問：你有孩子嗎?我說：有。她又問：多大了?我如實說：三歲。她如獲至寶的說：“才三歲!你不給他買保險，萬一他出了什么事你后悔都來不及!”
她的話對我起到了火上澆油的效果(看來她還不知道我的強項)，我盡量壓制著自己的怒火問她：你有孩子嗎?她說有。我又問：你給他買保險了嗎?她說當(dāng)然買了。我佯裝關(guān)切的說：萬一你的孩子有個三長兩短，賺了錢你準(zhǔn)備咋花哩?
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