天上掉下個大定單

大家都知道，我們公司是做燈光音響設(shè)備租賃的。這個行業(yè)也分淡季旺季，每年的下半年、逢年過節(jié)是最忙的時候。開年入春為淡季，咨詢的不多，成交的更少。比如，前些日子，好不容易來個單子，還被老總戲耍了一通。（詳情見那前不久的那篇《這單簽的，坑爹啊》），在網(wǎng)上剛發(fā)發(fā)怨氣，又被老總克了一頓。唉，不郁也悶啊！

說歸說，怨歸怨，生活依舊是不緊不忙是照常支應(yīng)。平時上班第一件事就是登QQ。這不，前天，俺的小企鵝搖頭擺尾地剛上去，系統(tǒng)消息就顯示有人加俺為好友。看了看資料，見不象什么非法之徒，也就沒多想，確認了。因為類似的情況每天都在發(fā)生，什么人都有，但人家沒做說明，也就沒想到會是客戶，而且這個號是俺的私人號，而非工作號。

可偏偏是在下午，這個QQ里有個陌生的圖像在閃動，點開一看發(fā)現(xiàn)，這不是早上加俺的那個陌生人么？怎么搖身一變，成了俺的客戶了？呵呵，立刻，俺的心里有點小激動。他索要燈光音響的報價，咳，俺也想了，有棗沒棗的，都得掄上這一桿子，本著客戶就是衣食父母的原則，俺為他寄了一份燈光音響舞臺特效的報價單。

說來還好，從砍價上來看，這位客戶還真不是不靠譜的主兒。只是讓俺不得不佩服的是這個客戶不僅砍價厲害，也夠堅持一氣的，俺讓價后還一再的還價，還的價比成本價還低。俺于是告訴她，那個價格太低，真的接不了，或許你再看看其他的同行公司價格。

至于俺說她能堅持一氣，是因為即使俺明確地告訴最價格的底線以后她還是反復地還價，還是在跟你磨來磨去的。也許是她已經(jīng)在多家公司問過N遍，最后知道我們的價格對她來講最合理，只是出于買方的心態(tài)還想著再低點。

最后，她還說，這次如果做好的話，后面還有一個萬元的大活。您想呀，萬加萬，這就等于萬。萬的定單怎么著也算是一個大的定單了。現(xiàn)在呀，這些客戶們，總拿大單誘惑我們讓降價。無奈之下，俺請示了老總，但沒有講后期還有萬的事，誰都知道，那都是沒譜的事。老總表示利潤太低了，很難再優(yōu)惠了，可既然客戶如此固執(zhí)的堅持不妨再意思一下，讓一點就是了。俺跟客戶說了最后的底線后，結(jié)果是客戶表示讓的太少了，她再考慮一下，然后QQ圖像就黑了。俺一想，這事就算是吹了，因為類似的情況遇到的很多，俺也就沒放在心上。

第二天一上班，這個QQ圖像又在閃動，她發(fā)過來的消息還是砍價，她說別人報的價比我們還要低，要是再少點的話立刻就定下來。這次俺很是堅定地告訴她這個是最低價，再也沒有讓利的空間了，比我們價格低的肯定有，但像我們這樣既保證質(zhì)量又這么優(yōu)惠的價格在北京可以說沒有，我反過來，讓客戶自己考慮一下。

消息發(fā)過去大約過了十分鐘左右，她發(fā)過來兩個字：好吧。下一步俺就運輸，稅費，人員等事宜做了說明，客戶表示都能接受，如果沒什么問題，就準備簽約。就在這單接近尾聲的時候，客戶發(fā)過來一行話：跟你交談，感覺你是個很誠信的人，下一個萬的定單，也考慮跟你們合作吧！

通過這件事情俺總結(jié)了一下：雖然平時工作中好多客戶拿下一次的大單來誘惑我們讓降價，但是這時寧可不接也不可砸自己招牌，做生意要講誠信，一分價錢一分貨這是很多人都懂的道理，可很多商人為了暴利拿次品充上品，這是做生意的大忌。還有就是做業(yè)務(wù)要有一顆平常心，接大單沒有什么訣竅，只要你夠真誠夠堅定下一次大單也會砸中你。（原創(chuàng)文字行者輕松）