我在汽車銷售公司一干就是年,工資卻從來沒漲過,剛來的時(shí)候每月元,到現(xiàn)在還是這個(gè)數(shù)。豬肉眼看著都翻倍地漲價(jià),物價(jià)也越來越離譜,可我的收入?yún)s依然“穩(wěn)定”。不行,我要找老板談一談,大不了跳槽走人,不干了!
下班后,我氣呼呼地來到老板辦公室。他正在寫材料,抬頭看我一眼,說:“請(qǐng)坐!小張,你的臉色可不太好。”
我憤憤道:“當(dāng)然不好,豬肉一直在漲價(jià),你知道嗎?”
他停下手里的工作,說:“你是不是想去養(yǎng)豬?”
他猜到了我要跳槽的心思,果然很狡猾。
我坐在他對(duì)面,說:“我不能搶農(nóng)民兄弟的飯碗,但如果收入都快吃不起豬肉了,那我只好考慮換個(gè)工作。”
他呷一口茶,說:“看來你是嫌薪水低。”
“老板,我有整整年的工作經(jīng)驗(yàn),為什么我的工資卻只是阿洪的一半?”
他耐心地說:“雖然你有年的工作經(jīng)驗(yàn),但這年來,你只有一種經(jīng)驗(yàn),那就是顧客來的時(shí)候你說‘歡迎光臨’,顧客走的時(shí)候你再說‘歡迎再來’。”
“那我能說什么?我說‘你別再來了’行嗎?我上大學(xué)營(yíng)銷課時(shí),老師就是這樣教的。”
“阿洪跟你是同學(xué),你注意到他是怎么銷售的嗎?他可比你靈活多變,顧客來的時(shí)候,他總是滿面笑容。”
“那有什么,我也是露顆牙微笑的。你看我這腮幫子,工作年都擠出皺紋來了。”
“可他笑得比你燦爛,他笑的時(shí)候,不只是露出顆牙。”
“他嘴大,我跟他是比不了。”
“顧客來的時(shí)候,他會(huì)笑著說:‘這位客戶好模樣,天庭飽滿,地閣方圓,一表富貴。’”
我不屑道:“他就會(huì)拍馬屁,我們上大學(xué)時(shí),他見了誰都是這兩句,像個(gè)江湖算卦的騙子。”
“可你卻從來沒說過類似恭維人的話。”
“我嫌肉麻,賣車就說車好了,扯那么遠(yuǎn)干嗎?”
“可是顧客愛聽。再比如他總是送前來看車的每位顧客一個(gè)車型鑰匙墜,上面印著他的銷售電話。你知道他是從哪里搞來的嗎?”
“肯定是從小商品市場(chǎng)批發(fā)來的,元錢個(gè)那種。”
“不,是他自費(fèi)從廠家專門訂購(gòu)的。他真是一個(gè)有心人。”
“沒什么了不起的,雕蟲小技而已。”
“可你卻沒做到。還有,如果有小姐來看車,他會(huì)滿面春風(fēng)地說:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’這時(shí)小姐就會(huì)笑起來……”
“哼,他上大學(xué)的時(shí)候,就是‘色迷迷’的,很會(huì)討女孩子喜歡。”
“你聽我把話說完。小姐們?nèi)缓缶蜁?huì)說:‘你猜錯(cuò)了,我是白羊座。’阿洪接著說:‘白羊座的女人熱情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告訴我你的生日是哪一天,那么到時(shí)候你就會(huì)收到我們公司送出的一份很神秘的禮物。’女人最喜歡神秘,于是就會(huì)乖乖地告訴他自己的生日和電話,他就有了一位潛在的客戶。要知道那份禮物也是他自己掏錢買的。但這些小姐中只要有一人買了他的汽車,那么這禮物的錢他就能賺回來,并綽綽有余。”
“我不得不承認(rèn)。他是有點(diǎn)狡猾。”
老板繼續(xù)說:“他類似這樣的小伎倆其實(shí)還很多。你看他上班,總戴一頂紅色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他這形象一下子就能拉近與顧客的距離,大家會(huì)覺得他很有親和力。而你呢?只會(huì)露顆牙,手段十分單一,年前是這樣,年后依然沒有改變。”
我啞口無言了。
“在咱們公司,阿洪的銷售業(yè)績(jī)總是第一名,所以他的薪水當(dāng)然要比你高出一倍。就這樣我還時(shí)常擔(dān)心他會(huì)嫌錢少跳槽呢,而對(duì)你我卻從來沒有過這種擔(dān)心,你想你的薪水怎么可能漲上去?我真希望你也能變成一位讓我擔(dān)心跳槽的銷售員,那該多好。”
我慚愧地站起身說:“再見老板,先讓我回家好好想一想。”
快搜
