對話職業人|牛壯：我為什么要從券商總裁轉型當主播？
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發布 : 09-21
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中新經緯9月21日電 (馬靜)近日，帶著“又一個前券商總裁想當網紅”的標簽，華林證券前總裁韋洪波在抖音正式開播。 這也是繼恒泰證券前總裁牛壯后，第二個下場做短視頻的券業高管。從券商掌舵者到財經短視頻KOL，他們為何相繼下場？ 近日，“第一個吃螃蟹的人”牛壯在接受中新經緯采訪時表示，韋洪波是其合伙人，做短視頻是“耳濡目染”。但兩人賬號的定位不同，韋洪波的定位是基金評價，自己的是行業專家，相當于解讀研究所報告。未來他將朝基金評價方向發展，希望成公募基金最大的流量入口。 下場做“網紅”，背后有何考量？ 牛壯本科畢業于北京服裝學院，主修工業管理工程，后來在中國人民大學讀研究生主修會計。他于2004年進入恒泰證券，并于2015年6月起擔任總裁，此后帶領恒泰證券在港交所上市，直到2022年12月12日辭任。 在擔任恒泰證券總裁期間，牛壯就已試水短視頻，當時認證為恒泰證券企業號。辭職后，牛壯全身心扎入了短視頻賽道。目前，名為“牛得林奇”的抖音賬號認證是財經自媒體，獲贊量715.6萬，粉絲169.8萬。 從券商掌舵者到財經短視頻KOL，新的賽道“再出發”，選擇背后的考量是什么？ “每個人的生活都要豐滿一點，要有一個從業和創業的過程。短視頻也是時代的風口，而且目前在金融端的滲透率還很低，機會還是挺多的。”談及為何入場做短視頻，牛壯表示，金融機構擁抱短視頻來服務客戶，已經成為一個工程問題，而非科學問題。誰能帶著金融機構走到短視頻時代，誰就能把握巨大商機。 “之前在恒泰證券，我只能作為一個行業實踐者。現在我不單純是做短視頻，而是成立了一個創業公司牛基科技，從這個角度為行業來服務。”牛壯表示。 天眼查顯示，牛基科技實控人為牛壯，韋洪波擔任董事職位。金融IT服務商恒生電子也投資了牛基科技，持股比例為20%。 從變現情況來看，中新經緯梳理發現，目前牛壯主要的商業活動在抖音“牛得林奇”賬號。目前該賬號帶貨櫥窗里有7件商品，均屬于教育培訓類課程，已售9788件，跟買人數4819。其中單價最高的是總裁會客廳(年46次課程)，售價3600元，已售1207。該課程內容主要分享市場策略、宏觀環境、大消費等行業以及中特估等非銀的投資策略。 但創收的不只是這7件商品。中新經緯注意到，跟“牛得林奇”帶貨櫥窗相關聯的店鋪是牛研所。 該店營業執照的法人代表是牛壯，成立于2022年12月。牛研所共有31件商品，總銷量達1.0萬件。價格最低的課程標價10.9元，其次是總裁會客廳－中特估之王－非銀金融(一次卡)，售價99元，已賣693件。最貴的是如何成為短視頻超級創作者的課程，售價6888元，但銷量為0。 牛研所課程截圖 相對來說，銷量最高的都是“中特估”“總裁會客廳”等課程，簡單以已售數量乘以單價簡單計算，牛研所已售商品營收至少在794萬元。除此之外，近一年，牛壯還開展了108場直播活動，打賞禮物收入未知。 單從收入方面做一個側面對比，牛壯在恒泰證券擔任總裁時，年薪百萬并不是夢。根據恒泰證券香港上市主體恒投證券披露的數據，2016年—2022年，在擔任總裁的幾年間，牛壯年薪平均數是424.37萬元，共領薪酬2970.6萬元。 “那些(短視頻、直播課程等)都是一些產品形式，其實從大V的變現邏輯講，金融類自媒體要變現，有三種方法。”牛壯表示，第一是賣線索，第二是賣課程，第三是賣資產。從金融機構角度看，其實分別對應三張牌照：投教、投顧、投研。對于粉絲而言，是獲得了三種內容，第一是獲得知識，第二是獲得建議，第三是獲得托付。 “簡而言之，用投資者教育獲客，把以前需要報紙、公眾號獲得財經知識轉變為短視頻輸出，吸引關注量。直播間講股權增值時代到來，地產升值已到天花板，城投債面臨危機，這其實是給出建議，賣掉地產買股票。那買什么賺錢？在直播間里講研報，其實是換個角度輸出券商行業研究報告的解讀，讓投資者了解要看好什么。”牛壯稱。 未來券業新增客戶或通過短視頻獲取 牛壯表示，牛基科技的定位是傳媒類的金融科技公司，可以將其理解為“短視頻時代的螞蟻”，跟金融流量做對接。把所有金融短視頻的流量跟擁有牌照的合規企業鏈接起來，對大V是解決了流量變現問題，對金融機構則是解決了新增用戶的問題。 他曾在接受媒體采訪時算過一筆賬：單個證券有效戶在傳統開戶路徑下的成本至少1000元，假設一個百萬粉絲賬號能夠帶來1%的有效戶，即1萬個有效賬戶，開戶端能為公司節省至少1000萬元的費用。此外，這1萬個有效戶按照目前證券賬戶的平均資產貢獻來計算，每年還能帶來近3000萬元的其他收入。這樣一算，單個賬號能產生4000萬元收入，一個運營有效的IP養活一家小型營業部還是有希望的。 在牛壯看來，雖然現在有部分金融機構也開始做短視頻，但實際上只起到品宣作用，并沒有直接變現，或者起到很好的轉化作用。 不過，短視頻對券商業務帶來的變化不止于拓客。牛壯表示，短視頻對券商業務帶來的徹底改變體現在兩個方面。其一，從報紙到短視頻再到直播，傳播媒介的展現方式從二維空間轉變為四維。這打破了原來的平面廣告邏輯，而各App早晚都會變得視頻化，這意味著運營也必須用短視頻的方式來為原來的客戶服務。 其次，未來新增客戶大概率將通過短視頻來獲取。牛壯提到，參考抖音擴張中，今日頭條轉化而來的用戶比例，在極限轉化下，未來證券市場大概有25%客戶會留在原有App中，但75%的客戶會重新分發，這意味著整個行業將迎來重新洗牌和巨變的機會。在PC端向移動端的遷移過程中，同花順、東方財富等正是抓住了移動互聯網的機會，成為金融“超級App”。那在向短視頻遷移的時代中，誰抓住了商業機會，誰就有可能成為第二個同花順或東方財富。 與此同時，牛壯也指出，為了維持新的流量，未來券商需要的人才結構、財務資源、風控和合規的形式都要更適應短視頻化。比如風控合規，之前是審文字稿，未來可能就是審視頻，整個風控體系的方法和手段都會發生變化。 “金融科技一方面是金融市場科技，另一方面是監管科技。”牛壯表示，這實際上也給整個金融科技行業帶來巨大商業機會，比如新的工具軟件、風控平臺和手段。(更多報道線索，請聯系本文作者馬靜，郵箱：majing@chinanews.com.cn)(中新經緯APP) (文中觀點僅供參考，不構成投資建議，投資有風險，入市需謹慎。) 中新經緯版權所有，未經書面授權，任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。責任編輯：魏薇 羅琨【編輯：王京晶】
