生意經(jīng)

我家車庫里有兩樣?xùn)|西：一艘舊船和一個(gè)拖船用的車斗，都是住在密歇根州的時(shí)候買的。那時(shí)密歇根湖就在我家附近，周末，把船推進(jìn)車斗里，再往吉普車后面一掛，就可以拖到湖邊。春秋釣魚，夏季兜風(fēng)，樂趣無窮。后來搬家到印第安納州，離水邊遠(yuǎn)了，用船的機(jī)會(huì)很少。

我琢磨著要把它們處理掉，按出廠年份和保養(yǎng)程度算，這船加車斗大概值1500美元，于是我在報(bào)紙上打了一則廣告：“6英尺金屬機(jī)動(dòng)船加拖船車斗共1500美元”。但廣告一連登了幾周，都無人問津。我準(zhǔn)備降價(jià)，哪怕賣到幾百美元，也比放在車庫里占地方強(qiáng)。

我打算賤賣的事被鄰居老查理聽說了，他連連搖頭：“我看過你的船和廣告，要價(jià)已經(jīng)很低，沒人買是因?yàn)槟悴粫?huì)宣傳。交給我，保證不少于1500美元。”

退休前查理是福特汽車在印第安納銷售部的主管，賣東西是人家的老本行兒，但我實(shí)在懷疑他還能有什么高招兒。

不過查理信心十足，還說如果賣不掉就自己掏錢買下來。幾天后，他把賣船的錢送過來，竟然是張1680美元的支票。我佩服得五體投地。“您是怎么做到的?”

查理兩手一攤，得意地說：“很簡(jiǎn)單。我先把發(fā)動(dòng)機(jī)從船上拆下來，然后在報(bào)上重新登了一個(gè)廣告：‘堅(jiān)固的拖船車斗僅售1000美元，另外免費(fèi)贈(zèng)送一艘6英尺金屬船。’第二天就有人來買，成交后，我又問他打不打算給船裝上發(fā)動(dòng)機(jī)，他說想裝一部。我就說：‘我車庫里有個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，配這艘船剛好，700美元你買不買?’于是他把發(fā)動(dòng)機(jī)也買下了。去掉廣告費(fèi)20美元，凈收入1680美元。”